“AI-Tools und der Carpe-Diem-Mindset" – mit Experte Volker Ballueder (German special)
Hey zusammen! Heute haben wir eine neue Folge für euch – ein spannendes Gespräch mit Experte Volker Ballueder. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb und digitalen Marketing hat Volker deutschen und britischen Unternehmen dabei geholfen, ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich in internationalen Märkten zu etablieren. Er entwickelt maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategien und arbeitet eng mit SaaS- und Technologieunternehmen in Großbritannien und den USA zusammen. Volker ist außerdem Experte für die KI-basierte Anwendung Spiky.ai, die Vertriebsgespräche analysiert und Verbesserungspotenziale aufzeigt.
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Wir freuen uns auf eure Bewertungen und Feedback!
- Kulturelle Unterschiede in Verkaufstechniken
Volker hebt die Unterschiede im Vertriebsansatz zwischen Deutschland, Großbritannien und den USA hervor: In Großbritannien liegt der Fokus stark auf Beziehungsaufbau. In den USA führen CEOs oft die Verkaufsgespräche selbst. In Deutschland ist der Ansatz direkter, persönliche Gespräche spielen aber ebenfalls eine wichtige Rolle. Entscheidend: Käufer weltweit treffen Entscheidungen basierend auf Vertrauen und Sympathie.
- Anpassung von Vertriebsstrategien für deutsche Unternehmen
Deutsche Unternehmen verfolgen oft traditionellere Ansätze im Vertrieb, und der Beruf des Verkäufers wird hierzulande weniger als Karriereweg angesehen. Volker teilt seine Erfahrungen beim Aufbau lokaler Vertriebsteams und der Schulung von Mitarbeitern. Er betont, wie wichtig es ist, Vertriebsstrategien an die kulturellen Besonderheiten verschiedener Länder anzupassen.
- Beziehungsaufbau und Outsourcing im Vertrieb
Volker berichtet von britischen Vertriebsmitarbeitern, die durch ihren freundlichen und lockeren Ansatz erfolgreich Geschäfte mit deutschen Kunden abschließen konnten. Gerade bei komplexeren Deals ist der Aufbau von Vertrauen und Beziehungen in Deutschland entscheidend.
- Trends: Outsourcing und Go-to-Market-Strategien
Volker spricht über den Trend, Leadgenerierung und Terminvereinbarungen an externe Experten auszulagern. Emotionaler Kontakt entsteht, wenn Vertriebler mit potenziellen Kunden in den Dialog treten und sie zu qualifizierten Leads machen. Die “Haltbarkeit” eines SDR (Sales Development Representative) liegt bei etwa 12-18 Monaten. Unternehmen entwickeln sie entweder zu Account Executives weiter oder lagern diese Funktionen aus.
- Vertrieb mit KI-gestützten Softwarelösungen verbessern
Volker erklärt, wie Spiky.ai mit KI Vertriebsgespräche analysiert, um Schwächen zu erkennen und zu verbessern. Er genießt es, Vertriebsteams so aufzubauen, dass sie ohne seine Unterstützung nachhaltig erfolgreich arbeiten können.
- KI-Tools und der Carpe-Diem-Mindset
Volker spricht über den Trend, Leadgenerierung und Terminvereinbarungen an externe Experten auszulagern. Emotionaler Kontakt entsteht, wenn Vertriebler mit potenziellen Kunden in den Dialog treten und sie zu qualifizierten Leads machen. Die “Haltbarkeit” eines SDR (Sales Development Representative) liegt bei etwa 12-18 Monaten. Unternehmen entwickeln sie entweder zu Account Executives weiter oder lagern diese Funktionen aus.
Volker Ballueders Erkenntnisse zu kulturellen Unterschieden, der Nutzung von KI-Tools und der Entwicklung von Vertriebsstrategien bieten wertvolle Einblicke für Fachleute, die sich im globalen Vertriebsumfeld behaupten wollen. Durch den Fokus auf Beziehungspflege, innovative Ansätze und die kontinuierliche Verbesserung können Unternehmen und Vertriebler ihre Ziele erreichen.
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Hört rein, bleibt gespannt – und bis zur nächsten Folge von „The Expert Talk“!
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