"Leadership appassionata" con l'esperta Helen Honisett
Ciao a tutti! Oggi siamo entusiasti di presentarvi una conversazione illuminante che abbiamo avuto con Helen Honisett. Per coloro che potrebbero non essere familiari, Helen vanta ben 25 anni di esperienza nelle vendite, nella leadership delle vendite e nella gestione aziendale. Il suo percorso è iniziato negli anni ’90 con un primo lavoro di vendita piuttosto insolito: vendere salsicce! Ora, analizziamo i risultati chiave della nostra discussione:
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1. Comprendere il percorso del cliente e la prospettiva del prodottoNelle vendite B2B, è fondamentale avere una profonda comprensione del percorso del cliente e della prospettiva del prodotto.Essere in grado di cogliere rapidamente e comunicare in modo efficace le esigenze divergenti dei clienti è essenziale per il successo nelle vendite strategiche.
2. Competenze necessarie per una leadership di successoUn grande leader dovrebbe essere abile in quattro ruoli distinti: manager, leader, allenatore e cassa di risonanza.Bilanciare le competenze trasversali, come la definizione di una visione e la comunicazione efficace, con competenze tecniche come lo sviluppo delle persone e la promozione di una cultura della fiducia, è importante per il successo della leadership.Sfruttare i punti di forza dei membri del team per creare un team di leadership forte è fondamentale.
3. Storia di successo aziendale impegnativaHelen condivide la sua storia di successo aziendale più impegnativa legata al lavoro in un mercato internazionale difficile.Hanno trovato una soluzione radicale per salvare l’azienda trattando tutti con rispetto e gentilezza.La soluzione innovativa prevedeva la collaborazione e la vendita graduale dell’attività per mantenere il capitale e garantire il futuro dei dipendenti.
4. Abbracciare la paura e la passione nelle venditeAbbracciare la paura ed essere appassionati delle proprie capacità è essenziale quando si vende un prodotto.Avere una forte rete di supporto e accettare la propria umanità e i propri errori è fondamentale per il successo.Identificarsi con il lavoro che si sta svolgendo, ma anche essere gentili con se stessi nei giorni di bassa motivazione è importante.
5. Equilibrio tra vita personale e professionaleDare priorità alla vita e bilanciare le emozioni piuttosto che una rigida gestione del tempo è fondamentale.Godersi le attività non commerciali e fare delle pause quando necessario è importante.Trovare passione nel proprio lavoro e mantenere un equilibrio tra vita personale e professionale è fondamentale.
6. L’importanza di fare delle pauseFare delle pause è essenziale per mantenere la produttività e spostare l’energia.Helen sottolinea l’importanza di fare una pausa se necessario e di tornare al compito più tardi.
7. Gratitudine e cerca supporto da professionisti espertiHelen esprime gratitudine per l’intervista e sottolinea l’importanza della guida e della saggezza di professionisti esperti.Incoraggia gli spettatori a cercare supporto e guida o a diventare un mentore all’interno della loro comunità.Applicando questi punti chiave del discorso del mentore di Helen Honisett, le persone possono ottenere informazioni sulle vendite strategiche, sulle capacità di leadership, sulla crescita personale e sull’importanza di bilanciare lavoro e vita personale. Anche cercare il supporto di professionisti esperti può essere prezioso per raggiungere il successo.
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Fino al, abbi cura di te!
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