"Come costruire un brand di successo?" con l'Esperto Alberto Pinto
Ciao a tutti! Oggi siamo entusiasti di condividere una conversazione illuminante con Alberto Pinto. Ha 20 anni di esperienza nelle vendite e nel marketing, in vari settori come i beni di consumo, l’ospitalità e la sanità. Alberto è un guru nel lancio di prodotti, maneggiandone circa 30-40 all’anno, da epilatori e rasoi a patatine e batterie. Inoltre, lui e il suo team hanno lanciato con successo l’Oral-B Power in Portogallo. Oh, ed ecco il punto cruciale: Alberto conosce l’ingrediente segreto dietro la costruzione di un marchio forte, di successo e sostenibile. In questo momento, sta prestando la sua esperienza a Oclean, una startup cinese di successo, aiutando a lanciare il loro fantastico spazzolino da denti AI.
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1. Storytelling nelle venditeAlberto sottolinea che lo storytelling aggiunge valore ai prodotti e aiuta a comprendere le esigenze dei clienti.Sottolinea l’importanza che le aziende investano nello storytelling per adattarsi al mercato e risuonare con i clienti.Storie di prodotto coinvolgenti, secondo Alberto, possono attirare potenziali clienti e differenziare un’azienda dalla concorrenza.
2. Adattarsi ai consumatori e alle impreseAlberto sottolinea la necessità di approcci diversi per il marketing B2B e B2C per comunicare efficacemente il valore del prodotto.Sottolinea l’importanza di comprendere il punto di parità e la differenziazione nelle strategie di marketing.Alberto crede che il successo nelle vendite implichi l’adattamento alle diverse esigenze dei clienti e dell’azienda.
3. Costruire l’identità e la personalità del marchioAlberto sottolinea il ruolo cruciale dell’identità di marca nella crescita di un’azienda, in particolare per le startup.Sostiene la necessità di collaborare con distributori credibili per fornire credibilità e supporto al mercato.Secondo Alberto, stabilire relazioni solide con i distributori e stabilire regole chiare sono essenziali per il successo.
4. Comprendere la distribuzione e le esigenze dei consumatoriAlberto sottolinea la natura critica della comprensione dei distributori per il successo delle vendite di prodotti ai rivenditori.Sottolinea l’importanza di una forte negoziazione e di una chiara comprensione delle regole prima di rivolgersi ai distributori.Alberto suggerisce di identificare il pubblico di destinazione e di offrire incentivi per indirizzare i clienti verso luoghi specifici per vendite efficaci.
5. Oclean: un caso di studioAlberto condivide le intuizioni della sua esperienza con Oclean, una start-up cinese che offre spazzolini da denti intelligenti con intelligenza artificiale e feedback immediato.Sottolinea la necessità di creare domanda attraverso vari canali e comprendere le regole del mercato per il successo nel settore dei servizi.
6. Empatia e resilienza nelle venditeAlberto crede che l’empatia sia fondamentale per creare proposte di vendita efficaci comprendendo le esigenze dei clienti.Sottolinea l’importanza della resilienza nel navigare tra gli alti e bassi delle vendite, mantenendo un atteggiamento positivo nei confronti degli obiettivi.In conclusione, le esperienze di Alberto Pinto nelle vendite e nel marketing ci insegnano lezioni preziose su come possiamo essere venditori efficaci. La narrazione, l’empatia, l’adattabilità e la comprensione delle esigenze dei consumatori e delle aziende sono componenti cruciali per una vendita di successo. Costruire solide relazioni con i distributori e creare domanda in vari canali può aiutare le aziende a raggiungere un pubblico più ampio. Infine, mantenere un atteggiamento positivo e rimanere concentrati sull’obiettivo finale è fondamentale per raggiungere il successo a lungo termine nelle vendite.
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Restate sintonizzati per altri episodi illuminanti di “The Expert Talk”.
Fino ad allora, abbi cura di te!
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