"Fare soldi dovrebbe essere una situazione vantaggiosa per tutti." con l'esperto Alex Valassidis
Ciao a tutti! Oggi siamo entusiasti di condividere una conversazione illuminante con Alex Valassidis. Ha più di 35 anni di esperienza nelle vendite, che vanno dalla vendita porta a porta alle chiamate a freddo, con una comprovata esperienza nell’aumento delle vendite e dei ricavi per le aziende. Dal 2000 al 2008 ha gestito la propria attività in Grecia, vendendo prodotti di telecomunicazione e creando le proprie schede telefoniche per l’industria del turismo in risposta alla transizione dai telefoni cellulari ai telefoni cellulari con funzionalità di roaming e WIFI. Nel 2012 si è trasferito in Spagna e ha lavorato nelle vendite per HP. Da vero imprenditore, ha avviato un’altra nuova attività chiamata VPARAGON, una società di consulenza in outsourcing delle vendite che aiuta le aziende SaaS a vendere il loro software in nuovi mercati locali o internazionali.
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1. Superare le paure di vendita: da introverso a miglior venditore di HPAlex ha iniziato a lavorare nel settore della vendita al dettaglio in Germania e ammette di essere una persona introversa che faticava a interagire con gli altri.Ha visto questa come un’opportunità per migliorare le sue abilità sociali e fornire un servizio clienti migliore.Ha scalato le classifiche ed è diventato uno dei migliori venditori di HP nel mercato tedesco.
2. Dalle vendite al dettaglio alle imprese di telecomunicazioneLa sua prima avventura imprenditoriale è stata in Grecia, dove ha creato un’attività che consente ai turisti di avere accesso a Internet attraverso sistemi Wi-Fi e schede telefoniche.Sebbene l’azienda abbia avuto successo nel fornire l’accesso a Internet ai turisti, i progressi della tecnologia e gli sforzi dell’industria delle telecomunicazioni per eliminare le carte fisiche hanno avuto un impatto negativo sulle sue vendite.Nonostante questa battuta d’arresto, Alex si è trasferito in Spagna, ha continuato a lavorare per HP e ha iniziato il percorso per fondare la sua società di consulenza in outsourcing delle vendite, VPARAGON.
3. Il potere di una buona idea imprenditorialeDopo aver fondato VPARAGON, Alex voleva assicurarsi di fornire servizi di prim’ordine ai suoi clienti. Ha sottolineato l’importanza di avere una buona idea imprenditoriale, citando una delle sue iniziative passate che riguardava le carte telefoniche per i turisti.Nonostante lo scetticismo dell’industria delle telecomunicazioni, Alex sapeva che c’era una domanda per tali prodotti e che sarebbero stati redditizi. Il successo di quell’impresa ha rafforzato la sua convinzione nel potere delle buone idee imprenditoriali.
4. L’etica del profittoIn qualità di professionista delle vendite, Alex ha discusso le implicazioni etiche della realizzazione di un profitto. Ha affermato che è essenziale creare una situazione vantaggiosa per tutte le parti coinvolte.Il modello di business di Alex per VPARAGON mira ad aiutare le start-up e le aziende scale-up a raggiungere i loro obiettivi e a realizzare un profitto, creando allo stesso tempo un’esperienza positiva per il cliente.VPARAGON offre una varietà di servizi per aiutare le aziende di software a vendere le loro soluzioni in modo efficace. Aiutano a identificare i mercati di destinazione, a comunicare i punti di forza unici del software, a trovare i giusti responsabili delle decisioni e a effettuare chiamate di scoperta.Sebbene le chiamate a freddo siano talvolta percepite negativamente, Alex sostiene che con il giusto approccio, le chiamate a freddo possono comunque rivelarsi un metodo efficace di sensibilizzazione.
5. Empatia e carismaPer Alex, le competenze trasversali come l’empatia e il carisma giocano un ruolo cruciale nel successo delle vendite, molto più della conoscenza tecnica di un prodotto.Crede che i venditori debbano mirare ad ascoltare i propri clienti e cercare di creare un rapporto personale con loro. Queste competenze si traducono in esperienze positive per entrambe le parti coinvolte.In conclusione, il viaggio di Alex Valassidis evidenzia l’importanza di potenziare se stessi migliorando le capacità umane, creando situazioni vantaggiose per tutti e cercando la guida di professionisti esperti. Seguendo questi principi, qualsiasi professionista delle vendite può ottenere un grande successo.
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Fino ad allora, abbi cura di te!
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