"Le vendite sono una scienza." con l'esperta Zoi Therapou-Pierson
Ciao a tutti! Oggi siamo entusiasti di condividere una conversazione illuminante con Zoi Therapou-Pierson. Ha oltre 15 anni di esperienza nel guidare la crescita di start-up e nuovi territori nel settore dei servizi finanziari internazionali, con particolare attenzione al fintech (B2B, SaaS) negli ultimi dieci anni. Possiede una vasta esperienza nelle vendite, guidando iniziative di crescita dei ricavi e guidando team diversificati in tutto il mondo per ottenere risultati eccezionali. Le sue passioni risiedono nell’imprenditorialità, nella tecnologia e nell’innovazione. Inoltre, fornisce orientamento strategico e consulenza alle vendite alle start-up e si è anche cimentata nell’angel investing. Entriamo nei punti chiave della sua discussione.
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1. Il significato Fintech e criptovaluteZoi sottolinea l’efficienza operativa, il miglioramento della trasparenza, l’intelligenza artificiale e l’open banking come aree chiave in cui il Fintech sta rivoluzionando il settore dei servizi finanziari.Con la sua lente da economista, esprime scetticismo nei confronti delle criptovalute e presenta un’argomentazione convincente basata sulla sua comprensione della valutazione degli asset.
2. Focus strategico per le start-up nel settore SaaSPassando alle dinamiche del settore SaaS, Zoi sostiene una chiara comprensione di un vantaggio competitivo unico e di un focus strategico.Sottolinea l’importanza di un approccio mirato e data-driven, sottolineando la natura scientifica della vendita e il dibattito se si tratti di un’arte o di una scienza.
3. La prospettiva scientifica delle venditeEsprimendo la sua convinzione che le vendite siano un processo scientifico, Zoi sottolinea l’importanza di comprendere i dati e le dinamiche di mercato per ottenere una crescita sostanziale dei ricavi, soprattutto per le start-up.Condivide poi una storia di successo nell’implementazione di un approccio aziendale strategico per un’azienda Fintech, rivolgendosi a specifici clienti poco serviti e evolvendo gradualmente il loro prodotto per eclissare i concorrenti.
4. Approfondimenti sulle strategie aziendali di successoZoi svela una strategia aziendale di successo che ha implementato per un’azienda, assicurandosi strategicamente una parte del business da clienti grandi e poco serviti, portando a una crescita sostenuta e al dominio del mercato.Evidenzia considerazioni cruciali per le start-up in cerca di finanziamenti, concentrandosi in particolare sulla risoluzione dei problemi, sulla comprensione del mercato e sul percorso chiaro verso la redditività.
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Fino ad allora, abbi cura di te!
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