“Trasforma il tuo hobby nel tuo lavoro: fotonica, storytelling e positività” con l’esperta Jessica van Heck

Ciao a tutti!
Oggi siamo entusiasti di condividere una conversazione illuminante con Jessica van Heck. Jessica ha oltre 20 anni di esperienza nel marketing e nella comunicazione, con una solida formazione in ingegneria. È specializzata in fotonica, ottica e altri settori high-tech, aiutando le aziende innovative a tradurre tecnologie complesse in contenuti chiari e coinvolgenti. In qualità di ex direttrice di associazione, manager di fondazione e fondatrice di agenzia, Jessica collega il mondo degli ingegneri con quello dei clienti attraverso la strategia dei contenuti, lo storytelling e il marketing.
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1. Innamorarsi della Fotonica
La passione di Jessica per la fotonica è nata quando si è unita a Ocean Optics, un’azienda nota per i suoi spettrometri in miniatura. All’inizio, ammette, sapeva a malapena cosa significasse “tecnologia della luce” – ma presto si è innamorata delle sue infinite applicazioni.
Dalla sicurezza alimentare (misurare lo spettro di una mela prima che marcisca) alle innovazioni mediche (come gli scanner per lividi che possono aiutare a identificare casi di abuso sui minori), ha scoperto quanto la fotonica possa essere potente e rivoluzionaria.
“Amo ascoltare ciò che fanno i clienti, imparare dalle loro applicazioni e vedere come la tecnologia della luce possa davvero fare la differenza”, ha spiegato Jessica.

2. Dalle Vendite al Marketing
Il suo percorso professionale non è stato lineare. Jessica ha iniziato nelle vendite, dove ha acquisito una preziosa esperienza diretta nel contatto con i clienti e nella negoziazione. Ma si è resa conto che la sua vera passione non era chiudere contratti, bensì spiegare come la tecnologia può aiutare le persone.
“Preferisco essere una consulente piuttosto che una venditrice aggressiva. Per me, la parte più entusiasmante è mostrare come la tecnologia possa risolvere problemi, non solo vendere un prodotto.”
Il marketing le ha permesso di unire il suo amore per le persone con la sua passione per lo storytelling. A differenza delle vendite, che a volte possono essere ripetitive, il marketing la stimola costantemente con nuovi prodotti, nuovi mercati e nuove opportunità per trasformare la tecnologia in valore.

3. Storytelling che Funziona
Cosa rende efficace lo storytelling nelle industrie high-tech? La risposta di Jessica è semplice: non si tratta delle specifiche tecniche.
“A nessuno interessa cosa stai vendendo. Si tratta dei problemi che stai risolvendo e di come la tua tecnologia può aiutare. Non iniziare dal prodotto – inizia dalla sfida del cliente.”
Incoraggia le startup e le aziende tecnologiche a passare da “questo laser ha X watt” a “questo laser aiuta i medici a eseguire interventi più sicuri”.
Si tratta di dare significato, non solo numeri.

4. Consigli per i Giovani Professionisti
Jessica ha condiviso anche un messaggio molto vicino ai valori di SalesPro4U: sostenere i giovani professionisti all’inizio della loro carriera. Ecco i suoi principali consigli:
Prova prima le vendite: sviluppa resilienza, capacità comunicative e comprensione del cliente.
Segui la tua passione: affronterai sempre delle sfide, ma è più facile superarle quando ami ciò che fai.
Evita la negatività: “La negatività consuma energia e non porta a nulla. Se non ti piace il tuo lavoro o il tuo capo, vai avanti. Concentrati sugli aspetti positivi e continua a crescere.”

5. Collaborazione e Passione per la Crescita
Jessica è profondamente impegnata ad aiutare le aziende a crescere, in particolare nei settori della fotonica e della microottica. Lavora con startup e imprese consolidate, offrendo consulenza su come posizionare i prodotti sul mercato e rendere visibile il loro valore.
“Ciò che mi rende felice è sapere di aver aiutato le aziende a crescere. Questo è il mio perché.”

6. Riflessioni Finali
Parlare con Jessica è stato davvero ispirante, non solo per la sua competenza tecnica, ma anche per la sua passione per le persone e per il progresso.
La sua carriera dimostra che unire ingegneria e storytelling crea grandi opportunità di crescita, sia per i singoli che per le aziende.
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A presto!

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