"Speciale Aziende: Carriere, Laser & Leadership in OPTOPRIM"
Riepilogo: È possibile costruire una carriera di successo nella photonica senza un dottorato di ricerca (PhD)? E cosa serve davvero per vendere soluzioni laser avanzate in un mercato altamente specializzato? Nel primissimo episodio del nostro nuovo format, “The Company Special”, la CEO di SalesPro4U Susette Germer parla con Christian Schröter, Managing Director di OPTOPRIM. Essendo la prima azienda di fotonica presentata in questa serie, OPTOPRIM ci offre uno sguardo più da vicino sul mondo della tecnologia laser, delle vendite industriali e della crescita professionale nel deep tech. Insieme, Susette e Christian discutono del perché i titoli accademici non siano l’unica strada per il successo, di cosa significhi una forte mentalità da “cacciatore” (hunter) nelle vendite tecniche e di come i talenti possano crescere nell’industria della fotonica.
E c’è di più: OPTOPRIM assume! In questo episodio mettiamo in evidenza anche una posizione aperta per esperti che vogliono costruire o continuare la loro carriera nella fotonica e nelle vendite industriali. Curiosi?
Ascoltate o guardate l’episodio su Spotify, iTunes o YouTube per saperne di più su OPTOPRIM e sul ruolo – e se vi sembra l’opportunità giusta, SalesPro4U può aiutarvi a mettervi in contatto con OPTOPRIM.
1. Cos'è la fotonica e perché è ovunque?
La risposta è semplice: si tratta di un ecosistema altamente dinamico e in rapida evoluzione che tocca quasi ogni tecnologia che usate oggi. Per chi non ha familiarità con il mondo della fotonica, Christian offre un brillante e concreto esempio di realtà:
“Toccate almeno 20 o 30 oggetti ogni singolo giorno che sono stati lavorati, marcati, misurati o supportati da un laser. È nel vostro telefono, nei vostri occhiali, nel vostro computer – ognuno ha la fotonica tra le mani.”
OPTOPRIM opera in tutta Europa, portando soluzioni laser innovative a uno spettro incredibilmente versatile di settori. Poiché la loro linea di prodotti spazia da singoli componenti da milliwatt a enormi sistemi da molti kilowatt, le loro applicazioni abbracciano mondi completamente distinti:
Ricerca scientifica e mondo accademico: Per alimentare le scoperte tecniche nelle fasi iniziali.
Tecnologia medica e chirurgica: Fornendo strumenti ultra-precisi per l’assistenza sanitaria ad alto rischio.
Deep Tech e infrastrutture: Alimentando data center per l’IA all’avanguardia, l’esplorazione spaziale e la difesa.
Manifattura pesante: Fornendo laser abbastanza potenti da tagliare 50 mm di acciaio solido per la costruzione navale e l’edilizia industriale.
2. Da tecnico sul campo a Managing Director: un percorso di carriera diverso
In un settore in cui un dottorato di ricerca o un forte background accademico sono spesso visti come lo standard, il percorso di carriera di Christian in OPTOPRIM è davvero stimolante. Negli ultimi 10 anni si è fatto strada partendo da ingegnere addetto alle vendite e all’assistenza con un background in elettronica, passando alle vendite tecniche, poi a direttore commerciale, fino a diventare oggi il Managing Director di OPTOPRIM. Quando Christian guarda indietro a ciò che lo ha aiutato di più, una cosa spicca sopra le altre: l’ascolto.
“Nell’assistenza si impara da zero come ascoltare i clienti e capire i loro problemi reali. Quando offri un forte supporto fin dall’inizio, costruisci fiducia — e quella fiducia può trasformarsi in un business a lungo termine. I clienti non vi faranno entrare nei loro processi produttivi o non svilupperanno progetti più grandi con voi se non si fidano del vostro supporto.”
Il suo percorso dimostra che la leadership in un campo altamente tecnico non è legata solo ai titoli accademici. Riguarda anche il supportare i clienti, comprendere le loro esigenze e costruire la fiducia nel tempo. Per crescere verso una leadership moderna senza la tipica lista di controllo accademica, Christian evidenzia tre pilastri fondamentali:
Trovare mentori: I giovani professionisti crescono più velocemente quando incontrano persone esperte all’interno dell’azienda e attraverso il networking — esperti che condividono le loro conoscenze, aprono porte e li aiutano a sviluppare sicurezza nelle situazioni difficili.
Uscire dalla zona di comfort: Accettare rischi calcolati. Se rimanete interamente nel vostro livello di comfort, rimarrete bloccati.
L’elemento della fiducia: Essere una persona affidabile e fidata assicura che i clienti e i colleghi torneranno sempre da voi.
3. Cacciatore vs. Coltivatore (Hunter vs. Farmer): definire il DNA ideale delle vendite
Dopo aver parlato del percorso di carriera di Christian, entriamo ora più nel dettaglio di un ruolo per cui OPTOPRIM sta attualmente assumendo: Industrial Sales Engineer per Sistemi Laser e Tecnologie Ottiche. Nella descrizione del lavoro viene enfatizzata una soft skill cruciale: una forte mentalità da cacciatore (hunter mindset). Ma cosa significa in concreto nel lavoro di vendita quotidiano? Christian spiega la differenza tra il classico approccio del “coltivatore” (farmer) e la mentalità proattiva del “cacciatore” (hunter).
La mentalità da coltivatore: Un coltivatore lavora su un campo esistente e raccoglie ciò che c’è già. Questo può dare sicurezza, ma nel tempo il campo può rimpicciolirsi perché i mercati cambiano, i clienti invecchiano o le condizioni economiche variano.
La mentalità da cacciatore: Un cacciatore è proattivo, organizzato e curioso. I cacciatori non aspettano che i contatti vengano consegnati a loro. Vanno sul mercato, esplorano nuove applicazioni, si adattano a nuovi settori e scoprono nuovi segmenti di clientela.
Ed è esattamente per questo che la mentalità da “cacciatore” conta così tanto per questa posizione. Come Industrial Sales Engineer in OPTOPRIM, dovete essere pronti per un mercato della fotonica che si muove rapidamente. Non esistono due settimane uguali. Le nuove richieste dei clienti provengono da settori molto diversi – quindi questo ruolo non è adatto a chi aspetta istruzioni chiare o routine fisse. È per qualcuno che è curioso, proattivo e capace di adattarsi rapidamente. Una mentalità rigida può far sentire rapidamente persi, mentre un vero “cacciatore” può prosperare.
4. Nessun dottorato richiesto: cosa cerca davvero OPTOPRIM
Per questo ruolo, OPTOPRIM non cerca un titolo accademico specifico. Un dottorato di ricerca o un determinato master non sono il requisito principale. Ciò che conta di più è il modo in cui una persona si comporta sul lavoro: motivazione, dedizione, orientamento al cliente e capacità di assumersi responsabilità. Questa è una delle parti più innovative dell’approccio alle assunzioni di OPTOPRIM. Un candidato con cinque anni di solida esperienza nelle vendite può essere interessante tanto quanto qualcuno con molti anni nel settore, se la mentalità è quella giusta. Ecco perché OPTOPRIM guarda attentamente alla persona dietro il CV. Christian lo dice chiaramente:
“Non importa come avete ottenuto la laurea; importa come vi comportate sul lavoro. Posso avere un pigro dottore in fisica che non aiuta né l’azienda né se stesso, o posso avere una persona altamente motivata, pratica e cresciuta sul campo che si dà da fare e domina i suoi argomenti. Ecco perché puntiamo molto sugli aspetti personali, sulla motivazione e sulla dedizione.”
5. Considerazioni finali
La conversazione mostra un’azienda che valorizza la leadership moderna, l’agilità e le persone rispetto alle rigide strutture aziendali. OPTOPRIM offre un ambiente dinamico e veloce in cui i professionisti possono assumersi responsabilità, lavorare a stretto contatto con i clienti e contribuire a guidare una reale innovazione industriale — supportati da una cultura di squadra forte e collaborativa.
👉 Volete entrare nel settore della fotonica ma non avete ancora un’esperienza diretta nel campo? Le vendite possono essere una porta d’ingresso ideale, soprattutto se siete curiosi, entusiasti delle soluzioni tecniche e vi piace lavorare con le persone. 👉 Oppure avete già esperienza nella fotonica e nelle vendite e siete pronti per il vostro prossimo passo di carriera? Inviateci un’e-mail a expert@salespro4u.com per iniziare il vostro viaggio.
Siete un’azienda di fotonica, medtech, deep tech o semiconduttori che desidera mostrare la propria posizione aperta e la cultura aziendale? Inviateci un’e-mail per partecipare al nostro prossimo episodio di “The Company Special”!
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